משא ומתן על שכר הוא מיומנות קריטית שיכולה לשנות משמעותית את הקריירה והמצב הכלכלי שלכם. אנשים רבים מפספסים אלפי שקלים בחודש פשוט כי לא מנהלים משא ומתן.
עקרונות מנחים:
תמיד נהלו משא ומתן — גם אם ההצעה נראית טובה, יש כמעט תמיד מקום לשיפור. 87% מהמעסיקים מצפים שמועמדים ינהלו משא ומתן.
התבססו על נתונים — ערכו מחקר שכר לפי תפקיד, ניסיון, תעשייה ואזור גיאוגרפי. השתמשו באתרי שכר, שוחחו עם עמיתים, והתייעצו עם מגייסים.
דעו את הערך שלכם — רשמו את ההישגים שלכם, הכישורים הייחודיים, ומה מבדיל אתכם ממועמדים אחרים. זה ה"תחמושת" שלכם במשא ומתן.
טקטיקות מעשיות:
בקשו זמן — כשמקבלים הצעה, בקשו 2-3 ימים לחשוב. לעולם אל תקבלו או תדחו במקום.
תמקדו בערך — "בהתחשב בניסיון שלי ב-X ובכך שהבאתי Y תוצאות, אני מצפה ל-Z".
חשבו מעבר לשכר הבסיס — בונוס, אופציות, ימי חופשה, גמישות בשעות, עבודה מהבית, קרן השתלמות, תקציב הכשרות — כל אלה חלק מחבילת התגמול.
אל תאיימו — "אני אעזוב אם לא..." הוא משפט שעלול לגמור את המשא ומתן. היו עניינים ומקצועיים.
יש לכם כוח אם: יש לכם הצעות מתחרות, כישורים נדירים, או שהחברה צריכה אתכם דחוף.
אחרי הסכמה: ודאו שכל מה שסוכם מופיע בכתב בחוזה העבודה.