הגדרה
מודל עסקי שבו חברה מוכרת מוצרים או שירותים לחברות אחרות ולא לצרכנים פרטיים. בהייטק הישראלי, רוב החברות פועלות במודל B2B – מוכרות טכנולוגיה, תוכנה או שירותים לארגונים. מכירות B2B מאופיינות בתהליכי מכירה ארוכים יותר, עסקאות בסכומים גבוהים יותר ומערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות. תפקידים ייחודיים ל-B2B כוללים Account Executive, Business Development Representative ו-Enterprise Sales.
דוגמה לשימוש
“החברה שלנו היא B2B – אנחנו מוכרים תוכנת אבטחה לבנקים.”
קטגוריה
הייטק
26 מונחים בקטגוריה